合伙开店全攻略：股权、分工、退出

第 1–10 天：先谈退出，再谈入股

合伙最常见的翻车不是亏钱，是有人想走。先约定三种退出情形：主动退出、违约退出、身故或丧失劳动能力。回购价按「原始出资 + 未分配利润 × 份额」或「最近一年净利 × 3 倍」二选一，写进协议。竞业限制写清范围与期限，通常 2 年、同城同品类。协议找律师看一遍，几千元比日后打官司便宜。出资时间、金额、方式写清，转账备注「投资款」。协议一式几份，每人留原件。口头约定不算数。这一阶段该看《合伙分股》，把股权、分红、决策、退出四件事一次谈完。

第 11–25 天：股权与决策权分开

出资相同不等于话语权相同。67% 是绝对控股，51% 是相对控股，34% 是一票否决线；三个人合伙，最好有一个人持股超过 51%，否则容易僵局。分红可以按股权，决策可以按人头或按岗位，两套规则分开写。股权代持要写代持协议，否则工商登记对不上。全职合伙人拿工资，兼职合伙人不拿，工资进成本、分红进利润。股东借款要写借条、算利息，别和出资混在一起。章程和协议不一致时，以工商备案的章程为准。这一阶段该看《退出清算》，先知道散伙时钱怎么分。

第 26–40 天：分工与工资写进协议

谁管钱、谁管货、谁管人，写成岗位职责，附在协议后面。全职的人拿市场工资的 80%，剩下 20% 用分红补；只出钱不出力的人不拿工资，分红比例可以上浮。每月固定一天开股东会，看三张表：损益、现金、库存，并留会议纪要，谁反对什么都写下来。超过 5,000 元的支出要两个人签字。亲戚朋友合伙更要把规则写死。分红按季度或半年，别月月分。工资表、分红表分开做，报税才不会乱。股东会决议要签字，避免事后不认。这一阶段该看《员工招聘》，先把岗位和职责理清楚。

第 41–60 天：风险与兜底

个体户是无限责任，公司是有限责任，但个人担保、连带借款会把有限责任打穿。开店前查一遍：有没有人以个人名义替店铺借款、担保、签租赁合同。个人账户不要收营业款，混同会让有限责任失效。合伙协议里写清债务分担比例、追加出资规则、僵局处理方式。买一份雇主责任险和公众责任险，一年 3,000 元起。合伙有三种风险：控制权僵局、债务连带、退出无门，不构成投资建议。担保前先看对方的资产负债表，别用感情做风控。追加出资谈不拢时，按原始股权比例稀释。退伙时先审计再结算。这一阶段该看《保险》。这一阶段最该先算的一个数：最坏情况下，你个人要兜多少债。